ブランディングデザインの新しい働き方

実務経験ゼロから始める ブランディングパラレルワーク 自信を持って「自分の値段」を決める方法

Tags: ブランディング, パラレルワーク, 料金設定, 未経験, フリーランス

実務未経験から始めるブランディングパラレルワーク 料金設定の壁

ブランディングスキルを活かしてパラレルワークを始めたい。そのように考える方が増えています。本業で培ったスキルや、独学で学んだデザイン・ブランディングの知識を、新たな形で社会に還元したいという素晴らしい意欲をお持ちのことでしょう。

しかし、いざパラレルワークとして案件を受注することを考えたとき、多くの方が直面する大きな壁があります。それが「料金設定」です。特に、実務経験がまだない場合、「自分にはいくらの価値があるのだろうか」「相場が全く分からない」「安くしすぎても消耗しそう」「高すぎると誰も頼んでくれないのではないか」といった不安や疑問に苛まれることは少なくありません。

闇雲に安い価格を設定してしまい、期待した収入が得られずモチベーションが続かなくなったり、逆に適正価格が分からず提案を躊躇してしまったりと、料金設定の悩みはパラレルワークの継続に大きく影響します。

この記事では、実務経験ゼロの状態からブランディングパラレルワークを始めるにあたり、どのように自信を持って「自分の値段」を決めれば良いのか、その基本的な考え方と具体的なステップについて解説します。

実務経験がなくても「価値」は提供できる

「実務経験がないから、価値を提供できない」と考えてしまう必要はありません。確かに、長年の経験に裏打ちされたスキルや実績は大きな価値ですが、パラレルワークの初期段階でも提供できる価値は必ずあります。

例えば、独学でブランディングやデザインを学んだプロセスそのものが、クライアントにとって新たな視点をもたらすかもしれません。また、本業がIT企業の営業職であるならば、ビジネスの現場で培ったコミュニケーション能力や、顧客の課題をヒアリングする力、提案をまとめる力は、ブランディングのプロジェクトを進める上で非常に強力な武器となります。デザインやブランディングの専門知識と、ビジネスの実践経験を組み合わせることで、独自の価値を提供できる可能性は大いにあります。

料金設定は、単に作業時間に対して金額を乗じるだけのものではありません。あなたがクライアントにもたらす「価値」に対して設定されるべきものです。

料金設定の基本的な考え方：時間単価だけではない視点

料金設定にはいくつかの考え方がありますが、未経験から始める場合に特に意識したいのは以下の点です。

  1. 時間単価ベース: 自分の労働時間に対して単価を設定し、プロジェクトにかかる見込み時間で総額を算出する方法です。フリーランスの一般的な考え方ですが、作業効率が悪いと収入が減る、時間以外（知識やアイデア）の価値が反映されにくいという側面もあります。
  2. プロジェクトベース: プロジェクト全体を通してかかる費用を設定する方法です。作業時間ではなく、提供する成果物やプロジェクトの範囲に対して料金を決めます。クライアントにとっては総額が分かりやすいメリットがあります。
  3. 価値ベース: クライアントが得られるであろう成果や利益から逆算して料金を設定する方法です。最も理想的な考え方ですが、未経験者が初期段階で行うのは難しいかもしれません。しかし、常にこの視点を持つことは重要です。

実務経験ゼロから始める場合、まずは時間単価ベースを参考にしながら、提供する成果物（プロジェクトベース）に対して料金を設定するのが現実的です。ただし、その際も、単純な作業時間ではなく、あなたが培ってきた知識やスキルによって生み出される価値を意識することが大切です。

実務経験ゼロからの具体的な料金設定ステップ

では、具体的にどのように料金を設定すれば良いのでしょうか。以下のステップで考えてみましょう。

ステップ1：自身のスキルと提供できる価値を棚卸しする

まずは、あなたが現時点で提供できるスキルや知識、経験を正直にリストアップします。 * デザインスキル: 使用できるツール（Photoshop, Illustrator, Figmaなど）、ポートフォリオに掲載できる作品、得意なデザインテイストなど。 * ブランディング知識: 学んだ理論、概念、事例研究、得意な分野（パーソナルブランディング、スモールビジネスのブランディングなど）。 * ビジネススキル: 本業での営業経験、コミュニケーション能力、課題解決能力、企画提案力、プロジェクト管理経験など。 * その他: 特定の業界知識、語学力、文章作成能力など。

これらの要素が組み合わさることで、あなたの「独自の価値」が生まれます。この時点で「大したスキルはない」と思わないでください。独学で学んだ熱意や、異業種での経験そのものが価値となり得ます。

ステップ2：市場の相場をリサーチする（あくまで参考として）

クラウドソーシングサイトやフリーランス向け案件サイト、あるいは同業のデザイナーやブランディングコンサルタントのウェブサイトなどを参考に、類似の業務がどのくらいの価格で提供されているかを調べてみます。

ただし、ここで得られる情報はあくまで参考です。 * クラウドソーシングサイトでは、価格競争が激しく相場が低めに出る傾向があります。 * 経験豊富なプロフェッショナルの料金は、未経験者の参考にはなりにくいかもしれません。 * 同じ「ブランディング」という言葉でも、提供される範囲や質は大きく異なります。

相場を知ることは重要ですが、それに引きずられすぎず、「自分の価値」を基準に考える姿勢を忘れないでください。

ステップ3：最初の数件は「実績作り」「練習」と位置づける考え方

実務経験がないうちは、高品質な実績を積み上げることが最優先事項となる場合があります。そのため、最初の数件の案件については、一般的な相場より料金を抑えるという選択肢も考慮できます。これは「練習」や「実績作り」と明確に位置づけることが重要です。

ただし、安易に安売りすることは避けるべきです。安すぎる価格は、あなたのモチベーションを低下させるだけでなく、「安かろう悪かろう」という印象を与えたり、その後の適正価格での受注を難しくしたりする可能性があります。たとえ実績作りであっても、提供する価値に見合った最低限の価格を設定し、クライアントにもその価格設定の理由（例：「実績公開にご協力いただく代わりに、特別価格でご提供いたします」など）を丁寧に説明することが望ましいでしょう。

ステップ4：目標とする時間単価と想定作業時間から試算する

もし時間単価ベースで考えるなら、まずは自分が「最低限これくらいは欲しい」という時間単価を設定してみます。そして、提案するプロジェクトにかかりそうな時間を予測し、総額を試算します。

例えば、目標時間単価を2,000円とし、あるロゴデザイン＋簡単なVI規定の作成に30時間かかると見込んだ場合、総額は60,000円となります。

しかし、未経験のうちは作業時間の予測が難しいものです。慣れない作業に時間がかかりすぎ、時間単価が極端に低くなってしまうリスクもあります。そのため、初期段階では、作業時間を正確に見積もる練習だと捉え、余裕を持った見積もりを心がけるか、あるいは時間単価ではなく「この成果物に対して〇〇円」というプロジェクトベースでの提示を基本とする方が、お互いにとって分かりやすいかもしれません。

ステップ5：料金だけでなく「提供価値」を明確に伝える

クライアントに料金を提示する際は、単に金額を伝えるだけでなく、その料金に含まれるサービス内容や、それによってクライアントが得られるであろう「価値」を具体的に説明することが非常に重要です。

例えば、「ロゴデザイン一式：〇〇円」だけでなく、「〇〇円には、ヒアリング、コンセプト開発、ロゴデザイン提案（3案）、修正（〇回まで）、納品データ一式（AI, JPG, PNG）が含まれます。これにより、御社の事業の信頼性を高め、ターゲット顧客への訴求力を向上させることができます」のように、プロセスと成果、そしてそれがクライアントのビジネスにどう貢献するのかを明確に示します。

未経験であることに対する不安は、丁寧なコミュニケーションと、提供できる価値を誠実に伝える姿勢で払拭できます。

料金交渉と契約における注意点

実績を積むことによる料金の見直し

パラレルワークを続けて実績が 쌓まってくれば、自然と自信もつき、提供できる価値も高まります。それに伴い、料金も段階的に見直していくことが重要です。

成功事例が増えたり、クライアントから感謝の声や推薦文をもらえたりするようになれば、それがあなたの信頼性の証となり、より高い料金設定を提示する根拠となります。最初のうちは低めの設定から始めても、経験と実績に応じて適正な価格に引き上げていくことを目指しましょう。

まとめ

実務経験ゼロからブランディングパラレルワークを始める際の料金設定は、多くの方にとって最初の難関です。しかし、「実務経験がない＝価値がない」ではありません。あなたがこれまで培ってきた知識、スキル、そしてビジネス経験を組み合わせることで生まれる独自の価値に目を向けましょう。

最初から完璧な料金を設定しようと気負う必要はありません。まずは自身の提供価値を棚卸しし、市場感を参考に、そして「実績作り」という視点も持ちながら、段階的に設定していく姿勢が大切です。料金提示の際には、金額だけでなく、あなたが提供するサービスによってクライアントが得られる具体的な価値を丁寧に伝えることを心がけてください。

一歩ずつ経験を積み重ねることで、必ず自信を持って「自分の値段」を決められるようになります。この記事が、あなたのブランディングパラレルワークにおける料金設定の第一歩を踏み出すための一助となれば幸いです。